Pourquoi je vois les entreprises autrement.
Avant de voir une acquisition, je vois le travail d'une vie.
Chaque acheteur étudie les états financiers.
Moi aussi.
Mais les chiffres n'expliquent que ce qu'une entreprise a fait.
Ils expliquent rarement pourquoi les gens ont choisi d'y rester.
Avant de parler de chiffres, je veux comprendre quelque chose de moins visible.
Pourquoi vos clients sont-ils restés fidèles ?
Pourquoi vos employés sont-ils restés pendant des années ?
Quelles traditions comptent ?
Quelles parties de l'entreprise espérez-vous qu'elles ne changent jamais après votre départ ?
Ces réponses m'en apprennent bien plus sur l'entreprise que n'importe quel chiffrier.
J'ai fondé Orenda Continuum Capital autour d'une conviction : les entreprises exceptionnelles méritent un successeur qui comprend ce qu'elles représentent avant de décider ce qu'elles valent.
Les entreprises les plus solides ne sont presque jamais bâties sur la stratégie parfaite. Elles existent parce qu'un fondateur s'est présenté chaque jour, a tenu parole, a gagné la confiance avec le temps, et s'est entouré de gens qui s'en souciaient tout autant que lui.
C'est ce que je cherche en premier. Parce qu'avant de voir une acquisition, je vois le travail d'une vie. Et la première chose que je veux comprendre, ce n'est pas le chiffre. C'est ce que vous ne voudriez jamais voir disparaître.
Chaque entreprise a des actifs, des états financiers, des occasions d'affaires. Mais les entreprises qui laissent une marque ont toujours quelque chose de bien plus difficile à mesurer.
Une culture. Des relations bâties sur la confiance. Des employés restés parce qu'ils croyaient en leurs dirigeants. Des clients restés fidèles parce que les promesses ont été tenues. Rien de tout cela n'apparaît au bilan. Pourtant, c'est souvent ce qui explique le succès de l'entreprise depuis le départ.
Alors, quand je rencontre un fondateur, bien sûr que je veux comprendre les chiffres. Mais avant même de parler d'EBITDA ou de croissance, je veux comprendre autre chose.
De quoi êtes-vous le plus fier ? Qu'est-ce que vous ne voudriez jamais voir disparaître ?
Protéger ce qui rend déjà une entreprise exceptionnelle est habituellement le meilleur point de départ pour bâtir son avenir.
Orenda Continuum Capital existe pour acquérir et diriger personnellement une entreprise exceptionnelle, à long terme.
Je ne bâtis pas un portefeuille destiné à être revendu. Je cherche une seule entreprise à laquelle je pourrai me consacrer pendant de nombreuses années. Mon engagement est de gagner la confiance de vos employés, de continuer à bien servir vos clients, et de bâtir sur les fondations que vous avez déjà créées.
La croissance compte. L'innovation compte. Mais ni l'une ni l'autre ne devrait jamais se faire au détriment de l'identité qui a fait de l'entreprise ce qu'elle est.
Je veux faire croître une entreprise sans jamais lui faire perdre son âme.
Que se passe-t-il après notre rencontre ? Chaque entreprise est différente, mais chaque conversation commence de la même façon.
J'écoute.
Je veux comprendre votre entreprise, vos employés, vos objectifs, et à quoi ressemble, selon vous, une transition réussie.
S'il y a un bon fit, nous poursuivons l'exploration de l'occasion ensemble, en toute transparence et au rythme qui respecte à la fois votre entreprise et votre équipe.
Sinon, notre conversation demeure confidentielle, et vous repartez avec un autre point de vue — pas un argumentaire de vente.
Vendre son entreprise ne devrait jamais donner l'impression de tout quitter du jour au lendemain. Les meilleures transitions se font graduellement. Les connaissances se transmettent, les relations se préservent, les employés gagnent en confiance, les clients ressentent la continuité.
Si nous allons de l'avant ensemble, cette transition se fait à votre rythme, en toute transparence, et avec le temps qu'il faut pour protéger tout ce que vous avez travaillé si fort à bâtir. Dans la plupart des cas, cette transition prend entre 3 et 12 mois, ce qui nous permet de transférer les relations, les connaissances et les responsabilités de façon réfléchie.
Vous ne traverserez pas cette étape seul. Nous la traverserons ensemble.